BFN Hub
000%
BFN Hub Logo
Старт / Гайд для лидераСтраница для партнёра
Betfin Network · Для лидеров

ПОКАЗЫВАЙ ПУТЬ

Вспомни свой первый день. Куча видео, новых слов и восторга, от которого иногда кружилась голова. Твой новый партнёр сейчас ровно там же. Ему не нужна вся методика. Ему нужен кто-то, кто скажет, что делать прямо сейчас, покажет, как это сделать, и будет рядом, когда понадобится помощь.

Твоя главная задача

Покажи ему один шаг, сделайте его вместе — и потом дай попробовать самому. Только после этого добавляй следующий.

Цель — чтобы он не нуждался в тебе каждый день и однажды сам показал путь другим.

Как вести

Пять признаков хорошего лидера

Ты не библиотека материалов. Ты человек, который уже прошёл этот путь или идёт по нему сейчас. И рядом с тобой — ещё один, кому ты поможешь.

1

Делай сам

Чего не делаешь сам — не научишь. Твоя команда не будет делать то, что ты говоришь. Она будет делать то, что видит у тебя.

2

Скажи, зачем

Если не понимает, зачем ему это, сделает один раз, чтобы порадовать тебя — и больше к этому не вернётся.

3

Один шаг

Один шаг, один пример, одно задание на сегодня. Вся система сразу захлестнёт даже самого способного.

4

Смотри, что сделал

Тебя не интересует, сколько видео он посмотрел. Тебя интересует, скольким людям написал.

5

Добавляй постепенно

Следующую вещь добавляй, когда предыдущую делает на автомате и без твоих напоминаний.

Перед тем как позвонить

Подготовься

Четыре вещи, которые стоит закрыть до старта с ним. Займёт несколько минут — сэкономит часы.

Ты сам прошёл Старт

Своё видение, план и список имён. Когда будешь что-то показывать — показывай на своём.

В календаре есть окно

Если выберет быстрый темп, ты особенно нужен первые три дня. Заложи это заранее.

Под рукой ссылка

Страница Старта, которую ему отправишь. По ней поведёшь его шаг за шагом.

Знаешь, куда его позвать

Ближайший call и ближайший event. Найдёшь их в календаре на BFN Hub.

В течение 24 часов после регистрации

Первый звонок

Напиши или позвони в течение 24 часов. Помнишь, как ты сам был на подъёме? Через неделю уже не так сильно. Этот звонок задаёт всё, что будет дальше.

  1. 1

    Поздравь и спроси, чего он хочет достичь

    Потом главное — слушай. То, что он скажет, — его первое ПОЧЕМУ, и ты будешь к этому возвращаться.

    „Поздравляю, рад, что ты здесь. Чего хочешь достичь?“

  2. 2

    Спроси про темп

    Ещё до того, как что-то покажешь. По ответу поймёшь, с какой скоростью двигаться тебе. А раз выбрал сам — будет держаться этого.

    „Хочешь зарабатывать быстро или медленно?“

  3. 3

    Отправь страницу Старта

    Скажи, что проведёшь его по ней и что заранее ничего учить не нужно.

    „Вот весь план. Пройдём его вместе, шаг за шагом.“

  4. 4

    Сделайте первый шаг сразу на звонке

    Discord и вступительное видео. Пусть уходит не только с информацией, но и с чем-то готовым.

  5. 5

    Договоритесь, когда снова созвонитесь

    Конкретный день и время. Никогда не заканчивай звонок фразой «напиши, если что».

    „Позвоню тебе завтра в шесть. До этого запиши, что ты хочешь, чтобы это принесло тебе через 18–36 месяцев.“

По ответу про темп

Как вести правильно

Когда говорит «быстро»

«Отлично. Идём шаг за шагом и ни на что не ждём. Ожидание — худшая стратегия.»

  • Первые шаги — вместе сразу, можно за одним кофе
  • Первые пять сообщений — в течение 24 часов
  • Первая встреча вдвоём — за 72 часа. Тебе нужно быть на это готовым по времени
  • Напиши ему через 24 и через 72 часа, на седьмой день оглянитесь вместе

Когда говорит «медленно»

«Это нормально. Пройди в своём темпе и начни.»

  • Один шаг в день
  • Короткое сообщение каждый день достаточно: «Как с сегодняшним шагом?»
  • Твёрдая дата, когда созвонитесь
  • Уважай его темп, но не дай остановиться. Медленно — ок, стоять на месте — нет.
Шаг за шагом

Семь шагов, которые пройдёте вместе

Те же семь шагов, что он видит на своей странице. У каждого — что делаешь ты, что сказать и какое видео отправить. И главное — чего не давать. Это самое сложное: захочется научить всему сразу.

1
1-й шаг

Покажи ему систему

Он: используй систему
Что делаешь ты
  • Откройте вместе страницу Старта и пройдите карту семи шагов. Кратко — пусть просто знает, куда это ведёт
  • Помоги подключиться к Discord
  • Отправь вступительное видео Duck Coach
  • Вместе запишите в календарь ближайший call и event

Не давай ему: семь мануалов, документацию протокола, план вознаграждений или лекцию про токеномику. Кто в первый день получает семь документов — тот на первой неделе никому не пишет.

Отправь ему
EP 1Вступительное видео
Скажи ему

„Спокойно. Сегодня не обязан знать всё — достаточно понимать, куда это ведёт.“

2
2-й шаг

Дай ему помечтать

Он: видение
Что делаешь ты
  • Пройдите его видение вместе. Спрашивай и слушай, не советуй
  • Уточняй: «Почему именно это? Для кого ты это делаешь?»
  • Расскажи, как было с твоим видением. Как историю, не как образец
  • В конце пусть на стартовой карте будет одна фраза — своё ПОЧЕМУ

Почему сразу в начале: из видения родится его ПОЧЕМУ, и на первой встрече оно понадобится. У кого его нет — начинает в стрессе объяснять продукт.

Отправь ему
EP 9Моя история
Скажи ему

„Напиши, чего ты по-настоящему хочешь. Это никто оценивать не будет.“

3
3-й шаг

Сядь с ним за план

Он: недельный план
Что делаешь ты
  • Покажи свою неделю — работу, семью и сон
  • Вместе найдите две-три точки в неделе, которые отдадите бизнесу
  • Будь реалистом. У кого работа и двое детей — нет двадцати часов в неделю
  • Вместе запишите цель недели: сколько людей освоит, сколько встреч, сколько приведёт на презентацию

Не говори «заполни и пришли мне». Такой план осядет в ящике. Когда делает с тобой — держится. Лучше маленький план, который выполнит, чем большой, который через неделю выбесит.

Отправь ему
KALКалендарь call'ов и тренингов
Скажи ему

„Два часа, которые выдержишь, — больше, чем десять на бумаге.“

4
4-й шаг

Пройди с ним список контактов

Он: список контактов
Что делаешь ты
  • Будь рядом, когда пишет первые 20 имён на бумаге
  • Частая тормоз — предубеждение. Спроси: «Кого бы ты никогда не написал? И почему?»
  • Вместе разберите три типа людей: целеустремлённые, «весельчаки» и недовольные
  • Спроси: «Кому бы позвонил, если остался 1 % батареи?» Тот идёт в список первым
  • Вместе выберите пять человек, которым он напишет первыми

Когда список откладывают: почти никогда дело не в списке. Боится, что люди скажут. Скажи, что ты тоже боялся, и вернитесь к его ПОЧЕМУ.

Отправь ему
EP 2Список контактов
Скажи ему

„Никого не уговариваешь. Просто даёшь людям шанс решить сами.“

5
5-й шаг

Контактирует он, не ты

Он: в действие
Что делаешь ты
  • Вместе разберите сообщение в два шага
  • Пусть напишет первые пять сообщений. Ты только проверь, что там ничего не объясняет
  • Будь на связи, когда придут первые ответы. Первое «нет» больнее всего
  • Покажи, как записывать, кто что ответил

Не пиши за него и не звони вместо него. Заманчиво и быстрее. Но так ты не сделаешь из него лидера, а человека, который без тебя ничего не отправит.

Отправь ему
EP 3Основы приглашенийEP 4Приглашения через SMS
Скажи ему

„Не зацикливайся на ответе. Важно, что ты написал.“

6
6-й шаг

Первую встречу — вместе

Он: встреча и follow-up
Что делаешь ты
  • До встречи научи, как тебя представить. Шаблон — ниже
  • На встрече он открывает и представляет тебя. Ты показываешь, о чём речь. Он смотрит и учится
  • Не уходите без следующего шага и конкретной даты
  • Сразу после встречи сядьте на пять минут вместе: что сработало и почему

Зачем встреча: вы никого не убеждаете. Нужно, чтобы человек ушёл с любопытством и договорённостью о следующем шаге.

Отправь ему
EP 5Трёхшаговая системаEP 6EdifikaceEP 8BAMFAM
Скажи ему

„Никогда не заканчивай фразой «когда-нибудь напишу». Скажи: «Напишу тебе в понедельник в пять, договорились?»“

7
7-й шаг

Пройдите оценку вместе

Он: оценка и следующая неделя
Что делаешь ты
  • Сравните, что планировал, и что реально сделал
  • Задай три вопроса и дай говорить: Что сработало? Что улучшишь? На чём сфокусируешься на следующей неделе?
  • Похвали конкретику, не общую «молодец». «Отправил пять сообщений», а не «хорошая работа»
  • Вместе спланируйте вторую неделю
  • Убедись, что у него билет на ближайший event

Не превращай это в экзамен. Смысл — чтобы сам увидел, где он. Как только используешь это как упрек — в следующий раз цифры приукрасит.

Отправь ему
EP 10Как вести себя на мероприятиях — часть I (до презентации)EP 11Как вести себя на мероприятиях — часть II (во время презентации)EP 12Как вести себя на мероприятиях — часть III (после презентации)EVENTБлижайшие мероприятия
Скажи ему

„Вот что ты реально сделал за неделю. Можешь этим гордиться.“

Когда застряло

Что делать, если не по плану

Так бывает почти у всех. Вот что сделать в этот момент и что сказать.

Несколько дней не выходит на связь

Не читай нотации. Напиши как друг, не как начальник. Потом вернитесь к его ПОЧЕМУ и одному маленькому шагу.

„Привет, думал о тебе. Как дела? Когда удобно созвониться ненадолго?“

Получил первое «нет» и расстроился

Расскажи, сколько «нет» было у тебя. Потом вместе посмотрите список. Пока там есть имена — всё в порядке.

„Знаешь, скольким людям мне сказали нет? А я здесь. Кому напишем дальше?“

Боится написать первое сообщение

Напишите его вместе, рядом. Отправит он. Страх обычно уходит при написании, а не при размышлении.

„Давай напишем её сейчас вместе. Ты только отправишь.“

Хочет сразу всё объяснять

Напомни: в сообщении только договариваетесь о кофе. Остальное покажете вместе на встрече.

„Не объясняй. Достаточно встретиться — остальное покажем вместе.“

Хочет всё выучить, прежде чем начать

Похвали любопытство и верни к следующему шагу. Учиться можно вечером, написать — сейчас.

„Круто, что тебе интересно. Учиться будешь всё время. Сейчас давай сделаем следующий шаг.“

Встреча

Как выглядит хорошая встреча

Это не зазубривают. Каждый говорит по-своему, но порядок у всех один. В конце человек знает достаточно, чтобы стало интересно, и есть договорённость о следующем шаге.

01

Человек

Сначала интересуйся им. Не продуктом.

02

Пересечение

Найди, что у вас общего.

03

Картина

Покажи целое, не детали.

04

Доказательство

Покажи, что это стоит на чём-то реальном.

05

Видение

Свяжи с его собственной жизнью.

06

Интерес

Спроси, хочет ли увидеть больше.

07

Шаг

Договоритесь о следующем шаге и дате.

Как тебя представить

Научи этому до того, как вас соединят. Если представит плохо — для его друга ты просто ещё один незнакомец.

Шаблон, который он подстроит под себя

„Хочу познакомить тебя с ___. Это человек, которого я очень уважаю за то, что помогает другим людям начать. Я учусь у него. Слушай внимательно — он может помочь и тебе, ответить на твои вопросы.“

Коротко, конкретно и с причиной, зачем второму человеку слушать.

Если путается — отправь к эпизоду 6 Duck Coach. Не обязан объяснять второй раз.

Три вопроса каждую неделю

Каждый раз одни и те же. Со временем будет задавать их сам — в этом и суть.

1

Что сработало на этой неделе?

2

Что улучшишь?

3

На чём сфокусируешься на следующей неделе?

Всегда заканчивай следующим шагом и датой. Ничего не оставляй висеть.

Цифры

Пять цифр, по которым видно, где помочь

Пять цифр о партнёре говорят больше, чем часовой звонок. Достаточно смотреть на них раз в неделю.

Что считаетеЧто это значитКогда ноль
КонтактированиеКому написал или позвонилБоится или нет списка. Сядьте к списку
ВстречиРазговоры онлайн и офлайнПишет, но никто не приходит. Вместе разберите, как зовёт
ПрезентацииКого привёл на презентацию или eventВстречи есть, но всё объясняет сам. Делайте встречи вдвоём
Follow-upСколько раз связался, как обещалОставляет всё висеть. Научи BAMFAM
Новый партнёрКто решил идти с нимПосмотри строку выше. Там ответ

Как читать: проблема почти всегда на строку выше, чем где ты её ищешь. Нет партнёров? Не копай закрытие. Посмотри, скольким людям он написал.

Внимание

Семь ошибок, которые останавливают рост

Каждую делаешь с лучшими намерениями. И каждая тормозит ветку.

Заваливаешь в первый же день

Даёшь семь мануалов и ссылку на документацию. Чувствует перегруз и не начинает.

Вместо этого

Один шаг, одна ссылка и дата, когда снова созвонитесь.

Делаешь бизнес за него

Пишешь его сообщения, звонишь его контактам, закрываешь за него. Оборот растёт, команда — нет.

Вместо этого

Встречи вдвоём — да, вместо него — нет. Рядом с ним, не за него.

Оставляешь всё висеть

Звонок заканчивается «напиши, если что». И никто не пишет.

Вместо этого

Каждый звонок заканчивается конкретным днём и временем следующего созвона.

Учишь заученным фразам

Даёшь формулировку, которая сработала у тебя. Ему звучит неестественно — перестаёт пользоваться.

Вместо этого

Объясни, почему фраза работает. Слова найдёт свои.

Оцениваешь активность вместо действий

Активен в Discord, ходит на call'ы, шарит посты. А никому не написал.

Вместо этого

Посмотри на пять цифр выше.

Добавляешь новое слишком рано

Ещё не выдержал первый недельный план — уже думает, как вести команду.

Вместо этого

Следующую вещь добавляй, когда предыдущую делает без твоих напоминаний.

Выбираешь темп за него

Толкаешь медленного в спринт или тормозишь быстрого, потому что сам не успеваешь.

Вместо этого

Темп выбирает он, ты его держишь. Если выбрал быстро — первые три дня время есть у тебя.

Твоя неделя

Неделя лидера

80 % — твоя активность, 20 % — помощь команде. Это ритм, который держишь ты. Команда перенимает его с тебя.

КогдаЧто делаешь
ПонедельникПройди планы партнёров. У кого пустая неделя — нужен ты раньше, чем он начнёт.
По ходу неделиВстречи вдвоём с теми, кто только на Старте. Они важнее всего остального.
ЕженедельноCall или тренинг. Дай выступать людям из команды — так они растут.
ЕженедельноТри вопроса с каждым активным. Всегда со следующим шагом и датой.
ВоскресеньеСвоё оглядывание назад и план следующей недели. Сначала ты, потом команда.
Раз в кварталБольшой офлайн-event. Обеспечь билеты для всей группы, пока не распродали.
Куда это ведёт

Три уровня, через которые проходишь и ты

Твою позицию видно по тому, что ты сейчас передаёшь дальше.

01

Передаёшь привычку

Начинаешь с себя. Держишь свой Feed the Duck неделю за неделей. Чего не делаешь — не передашь.

02

Передаёшь систему

Находишь первых 6 слева и 6 справа, помогаешь им начать и учишь находить своих 6+6, которые стартуют с 1+1.

03

Передаёшь лидерство

Перестаёшь делать бизнес за своих людей. Учишь показывать путь следующим.

Как понять, что показал путь правильно?

Не по тому, сколько материалов передал. Не по тому, сколько часов провёл с ним.

А по тому, что следующего нового партнёра в его команде проведёт уже он сам. А ты узнаешь об этом, когда он встречает новых партнёров в команде.

Ты станешь НЕНУЖНЫМ ЛИДЕРОМ.

Никто из нас не начинал лидером. Кто-то находил для нас время и показывал первый шаг. Теперь твоя очередь.

Внутренний обучающий материал Betfin Network. Результаты не гарантированы и зависят от индивидуальной активности.