BFN Hub
000%
BFN Hub Logo
Odstartování / Guide pro leaderaStránka pro parťáka
Betfin Network · Pro leadery

UKAZUJ CESTU

Vzpomeň si na svůj první den. Hromada videí, nových slov a nadšení, ze kterého se chvílemi točila hlava. Tvůj nový parťák je teď přesně tam. Nepotřebuje znát celou metodiku. Potřebuje někoho, kdo mu řekne, co má dělat právě teď, ukáže mu, jak na to, a bude tu, když bude potřebovat pomoc.

Tvůj hlavní úkol

Ukaž mu jeden krok, udělejte ho spolu a pak ho nech, ať to zkusí sám. Teprve potom přidej další.

Cíl je, aby tě nepotřeboval každý den a jednou sám ukázal cestu dalším.

Jak vést

Pět věcí, podle kterých poznáš dobrého leadera

Nejsi knihovna materiálů. Jsi člověk, který tou cestou už prošel, nebo po ní právě jde. A teď vedle sebe máš někoho dalšího, komu pomůžeš.

1

Dělej to sám

Co sám neděláš, to nenaučíš. Tvůj tým nebude dělat, co říkáš. Bude dělat, co vidí u tebe.

2

Řekni proč

Když nechápe, k čemu mu to je, udělá to jednou, aby ti udělal radost, a už se k tomu nevrátí.

3

Jeden krok

Jeden krok, jeden příklad, jeden úkol na dnešek. Celý systém najednou zahltí i toho nejšikovnějšího.

4

Sleduj, co udělal

Nezajímá tě, kolik videí viděl. Zajímá tě, kolika lidem napsal.

5

Přidávej postupně

Další věc přidej, až tu předchozí dělá bez přemýšlení a bez tvého připomínání.

Než mu zavoláš

Připrav se

Čtyři věci, které máš mít vyřešené dřív, než s ním začneš. Zabere to pár minut a ušetří ti to hodiny.

Máš za sebou Odstartování ty sám

Svou vizi, plán i seznam jmen. Když mu budeš něco ukazovat, ukazuj to na svém.

Máš volno v kalendáři

Když zvolí rychlé tempo, potřebuje tě hlavně první tři dny. Počítej s tím dopředu.

Máš po ruce odkaz

Stránku Odstartování, kterou mu pošleš. Podle ní ho povedeš krok za krokem.

Víš, kam ho pozveš

Nejbližší call a nejbližší event. Najdeš je v kalendáři na BFN Hubu.

Do 24 hodin od registrace

První hovor

Ozvi se mu do 24 hodin. Pamatuješ si, jak jsi byl nabuzený ty? Za týden už to tak silné nebude. Tenhle hovor nastaví všechno, co přijde potom.

  1. 1

    Pogratuluj mu a zeptej se, čeho chce dosáhnout

    Pak hlavně poslouchej. To, co ti řekne, je jeho první PROČ a budeš se k němu vracet.

    „Gratuluju, jsem rád, že jsi tady. Čeho chceš dosáhnout?“

  2. 2

    Zeptej se ho na tempo

    Ještě než mu cokoli ukážeš. Z odpovědi poznáš, jak rychle máš jet ty. A protože si to vybral sám, bude se toho držet.

    „Chceš vydělávat peníze rychle, nebo pomalu?“

  3. 3

    Pošli mu stránku Odstartování

    Řekni mu, že ho tím provedeš a že nemusí nic studovat dopředu.

    „Tady je celý postup. Půjdeme to spolu krok po kroku.“

  4. 4

    Udělejte spolu hned první krok

    Discord a úvodní video. Ať z hovoru neodchází jen s informacemi, ale s něčím hotovým.

  5. 5

    Domluvte, kdy se zase uvidíte

    Konkrétní den a čas. Nikdy nekonči hovor slovy „ozvi se, kdyby něco“.

    „Zavolám ti zítra v šest. Do té doby si napiš, co bys chtěl, aby ti tohle za 18–36 měsíců přineslo.“

Podle odpovědi na tempo

Jak správně vést

Když řekne rychle

„Skvěle. Jdeme krok za krokem a na nic nečekáme. Čekání je nejhorší strategie.“

  • První kroky udělejte spolu hned, klidně u jednoho kafe
  • Prvních pět zpráv odejde do 24 hodin
  • První setkání ve dvou do 72 hodin. Ty na to musíš mít čas
  • Ozvi se mu po 24 a po 72 hodinách, sedmý den se spolu ohlédněte

Když řekne pomalu

„Je to v pořádku. Projdi si to svým tempem a začni.“

  • Jeden krok denně
  • Krátká zpráva každý den stačí: „Jak jsi na tom s dnešním krokem?“
  • Pevný termín, kdy si zavoláte
  • Respektuj jeho tempo, ale nenech ho zastavit. Pomalu je v pořádku, stát ne.
Krok za krokem

Sedm kroků, které projdete spolu

Stejných sedm kroků, jaké vidí on na své stránce. U každého najdeš, co uděláš ty, co mu říct a jaké video mu poslat. A hlavně, co mu nedávat. To je nejtěžší, protože ho budeš chtít naučit všechno hned.

1
1. krok

Ukaž mu systém

On: využij systém
Co uděláš ty
  • Otevřete spolu stránku Odstartování a projděte mapu sedmi kroků. Stručně, ať jen ví, kam to jde
  • Pomoz mu připojit se na Discord
  • Pošli mu úvodní video Duck Coache
  • Zapište si spolu do kalendáře nejbližší call a event

Nedávej mu: sedm manuálů, dokumentaci protokolu, odměnový plán ani výklad o tokenomice. Kdo první den dostane sedm dokumentů, ten první týden nenapíše nikomu.

Pošli mu
EP 1Úvodní video
Řekni mu

„V klidu. Dneska nemusíš vědět všechno, stačí, když víš, kam to jde.“

2
2. krok

Nech ho snít

On: vize
Co uděláš ty
  • Projděte jeho vizi spolu. Ptej se a poslouchej, neraď
  • Doptávej se: „Proč zrovna tohle? Pro koho to děláš?“
  • Řekni mu, jak to bylo s tvou vizí. Jako příběh, ne jako vzor
  • Na konci ať má na startovací kartě jednu větu, svoje PROČ

Proč hned na začátku: z vize vznikne jeho PROČ a na prvním setkání ho bude potřebovat. Kdo ho nemá, začne ze stresu vysvětlovat produkt.

Pošli mu
EP 9Můj příběh
Řekni mu

„Napiš, co opravdu chceš. Tohle nikdo hodnotit nebude.“

3
3. krok

Sedni si s ním k plánu

On: týdenní plán
Co uděláš ty
  • Ukaž mu svůj týden, včetně práce, rodiny a spánku
  • Najděte spolu dvě tři chvíle v týdnu, které budou patřit byznysu
  • Buď realistický. Kdo má práci a dvě děti, nemá dvacet hodin týdně
  • Napište spolu cíl týdne: kolik lidí osloví, kolik bude setkání, kolik lidí přivede na prezentaci

Neříkej „vyplň si to a pošli mi to“. Takový plán skončí v šuplíku. Když ho dělá s tebou, drží ho. A radši malý plán, který dodrží, než velký, který ho po týdnu otráví.

Pošli mu
KALKalendář callů a tréninků
Řekni mu

„Dvě hodiny, které dodržíš, jsou víc než deset na papíře.“

4
4. krok

Projdi s ním jeho seznam kontaktů

On: seznam kontaktů
Co uděláš ty
  • Buď u toho, když píše prvních 20 jmen na papír
  • Nejčastější brzda je předsudek. Zeptej se: „Koho bys nikdy neoslovil? A proč?“
  • Projděte spolu tři typy lidí: cílevědomé, baviče a nespokojené
  • Zeptej se: „Komu bys zavolal, kdybys měl 1 % baterie?“ Ten jde na seznam první
  • Vyberte spolu pět lidí, kterým napíše jako prvním

Když seznam odkládá: skoro nikdy nejde o seznam. Bojí se, co na to lidi řeknou. Řekni mu, že ses bál taky, a vraťte se k jeho PROČ.

Pošli mu
EP 2Seznam kontaktů
Řekni mu

„Nikoho nepřemlouváš. Jen dáváš lidem šanci, ať se rozhodnou sami.“

5
5. krok

Kontaktuje on, ne ty

On: jdi do akce
Co uděláš ty
  • Projděte spolu zprávu ve dvou krocích
  • Nech ho napsat prvních pět zpráv. Ty jen zkontroluješ, jestli v nich nic nevysvětluje
  • Buď na telefonu, až přijdou první odpovědi. První „ne“ zabolí nejvíc
  • Ukaž mu, jak si zapisovat, kdo co odpověděl

Nepiš zprávy za něj a nevolej místo něj. Je to lákavé a bude to rychlejší. Jenže tím z něj neuděláš leadera, ale člověka, který bez tebe nic nepošle.

Pošli mu
EP 3Základy zvaníEP 4Zvaní přes SMS
Řekni mu

„Neřeš, co odpoví. Důležité je, že jsi napsal.“

6
6. krok

První setkání dělejte spolu

On: setkání a ozvání se zpátky
Co uděláš ty
  • Než přijdete, nauč ho, jak tě představit. Vzor najdeš níž
  • Na setkání on otevře a představí tě. Ty ukážeš, o co jde. On se dívá a učí se
  • Neodcházejte bez dalšího kroku a konkrétního termínu
  • Hned po setkání si spolu na pět minut sedněte: co fungovalo a proč

O co na setkání jde: nikoho nepřesvědčujete. Chcete, aby odcházel zvědavý a s domluveným dalším krokem.

Pošli mu
EP 5Tříkrokový systémEP 6EdifikaceEP 8BAMFAM
Řekni mu

„Nikdy nekonči slovy „ozvu se někdy“. Řekni: „Ozvu se ti v pondělí v pět, platí?““

7
7. krok

Projděte vyhodnocení spolu

On: vyhodnocení a další týden
Co uděláš ty
  • Porovnejte, co si naplánoval a co opravdu udělal
  • Polož mu tři otázky a nech ho mluvit: Co fungovalo? Co zlepšíš? Na co se zaměříš příští týden?
  • Pochval konkrétní věc, ne obecnou snahu. „Poslal jsi pět zpráv“, ne „dobrá práce“
  • Naplánujte spolu druhý týden
  • Ujisti se, že má lístek na nejbližší event

Nedělej z toho zkoušení. Jde o to, aby sám viděl, kde je. Jakmile to použiješ jako výčitku, příště ti čísla přikrášlí.

Pošli mu
EP 10Jak se chovat na akcích – část I. (před prezentací)EP 11Jak se chovat na akcích – část II. (během prezentace)EP 12Jak se chovat na akcích – část III. (po prezentaci)EVENTNejbližší akce
Řekni mu

„Tohle jsi za týden opravdu udělal. Na to můžeš být hrdý.“

Když se to zasekne

Co dělat, když to nejde podle plánu

Stane se to skoro každému. Tady je, co v té chvíli udělat a co říct.

Pár dní se neozývá

Nevyčítej. Ozvi se jako kamarád, ne jako šéf. Pak se vraťte k jeho PROČ a k jednomu malému kroku.

„Ahoj, myslel jsem na tebe. Jak se máš? Kdy se ti hodí na chvilku zavolat?“

Dostal první „ne“ a je z toho smutný

Řekni mu, kolik „ne“ jsi dostal ty. Pak se spolu podívejte na seznam. Dokud jsou tam jména, nic se neděje.

„Víš, kolik lidí mi řeklo ne? A jsem tady. Koho napíšeme dál?“

Bojí se napsat první zprávu

Napište ji spolu, vedle sebe. Odešle ji on. Strach obvykle zmizí při psaní, ne při přemýšlení.

„Pojď, napíšeme ji teď spolu. Ty ji jen pošleš.“

Chce hned všechno vysvětlovat

Připomeň mu, že zprávou jen domlouvá kafe. Zbytek ukážete spolu na setkání.

„Nevysvětluj. Stačí se potkat, zbytek mu ukážeme spolu.“

Chce všechno nastudovat, než začne

Pochval jeho zvědavost a vrať ho k dalšímu kroku. Studovat může večer, napsat může teď.

„Super, že tě to zajímá. Učit se budeš celou dobu. Teď pojďme udělat další krok.“

Setkání

Jak vypadá dobré setkání

Tohle se neučí nazpaměť. Každý mluví po svém, ale pořadí je u všech stejné. Na konci má člověk vědět dost, aby byl zvědavý, a mít domluvený další krok.

01

Člověk

Nejdřív se zajímej o něj. Ne o produkt.

02

Průnik

Najdi, co máte společného.

03

Obraz

Ukaž celek, ne detaily.

04

Důkaz

Ukaž, že to stojí na něčem skutečném.

05

Vize

Propoj to s jeho vlastním životem.

06

Zájem

Zeptej se, jestli chce vidět víc.

07

Krok

Domluvte další krok a termín.

Jak tě má představit

Nauč ho to dřív, než vás propojí. Když tě nepředstaví dobře, jsi pro jeho kamaráda jen další cizí člověk.

Vzor, který si upraví po svém

„Chci tě seznámit s ___. Je to člověk, kterého si moc vážím za to, že pomáhá dalším lidem začít. Já se od něj učím. Poslouchej ho pozorně, protože může pomoct i tobě a odpovědět na tvoje otázky.“

Krátce, konkrétně a s důvodem, proč ho má druhý poslouchat.

Když se v tom ztrácí, pošli ho na Duck Coach epizodu 6. Nemusíš mu to vysvětlovat podruhé.

Tři otázky na každý týden

Pokaždé stejné. Po čase si je bude klást sám, a o to jde.

1

Co ti tenhle týden fungovalo?

2

Co zlepšíš?

3

Na co se zaměříš příští týden?

Vždycky skonči dalším krokem a termínem. Nic nenechávej viset.

Čísla

Pět čísel, která ti řeknou, kde pomoct

Pět čísel ti o parťákovi řekne víc než hodinový hovor. Stačí se na ně podívat jednou týdně.

Co počítáteCo to znamenáKdyž je tu nula
OsloveníKomu napsal nebo zavolalBojí se, nebo nemá seznam. Sedněte si k seznamu
SetkáníRozhovory online i naživoPíše, ale nikdo nepřijde. Projděte spolu, jak zve
PrezentaceKoho dovedl na prezentaci nebo eventSetkání má, ale všechno vysvětluje sám. Dělejte setkání ve dvou
Ozvání seKolikrát se ozval, jak slíbilNechává věci viset. Nauč ho BAMFAM
Nový partnerKdo se rozhodl jít do toho s nímPodívej se o řádek výš. Tam je odpověď

Jak to číst: problém se skoro vždycky schovává o řádek výš, než kde ho hledáš. Když nemá partnery, neřeš uzavírání. Podívej se, kolik lidí oslovil.

Pozor

Sedm chyb, které zastaví růst

Každou z nich děláš s dobrým úmyslem. A každá ti zastaví větev.

Zavalíš ho hned první den

Dáš mu sedm manuálů a odkaz na dokumentaci. Cítí se zahlcený a nezačne.

Místo toho

Jeden krok, jeden odkaz a termín, kdy se zase uslyšíte.

Děláš byznys za něj

Píšeš jeho zprávy, voláš jeho kontaktům, uzavíráš za něj. Roste ti obrat, ale ne tým.

Místo toho

Setkání ve dvou ano, místo něj ne. Vedle něj, ne za něj.

Necháš věci viset

Hovor skončí slovy „ozvi se, kdyby něco“. A nikdo se neozve.

Místo toho

Každý hovor končí konkrétním dnem a časem, kdy se zase uslyšíte.

Učíš ho naučené věty

Předáš mu formulku, která fungovala tobě. Jemu zní nepřirozeně, tak ji přestane používat.

Místo toho

Vysvětli mu, proč ta věta funguje. Slova si najde svoje.

Hodnotíš aktivitu místo akce

Je aktivní na Discordu, chodí na cally, sdílí příspěvky. A nikomu nenapsal.

Místo toho

Podívej se na pět čísel výš.

Přidáváš další věci moc brzo

Ještě nedodržel první týdenní plán a už řeší, jak vést tým.

Místo toho

Další věc přidej, až tu předchozí dělá bez tvého připomínání.

Vybíráš tempo za něj

Tlačíš pomalého do sprintu, nebo brzdíš rychlého, protože sám nemáš čas.

Místo toho

Tempo si vybírá on, ty ho jen držíš. Když zvolí rychle, první tři dny máš čas ty.

Tvůj týden

Týden leadera

80 % jsou tvé aktivity a 20 % pomáháš týmu. Tohle je rytmus, který držíš ty. Tvůj tým ho po tobě převezme.

KdyCo děláš
PondělíProjdi plány svých parťáků. Kdo má prázdný týden, potřebuje tě dřív, než začne.
PrůběžněSetkání ve dvou s těmi, kdo zrovna odstartovávají. Mají přednost před vším ostatním.
TýdněCall nebo trénink. Nech vystupovat i lidi z týmu, jen tak vyrostou.
TýdněTři otázky s každým, kdo je aktivní. Vždycky s dalším krokem a termínem.
NeděleVlastní ohlédnutí a plán dalšího týdne. Nejdřív ty, potom tým.
KvartálněOffline velký event. Zajisti lístky pro celou skupinu dřív, než bude vyprodáno.
Kam to vede

Tři úrovně, kterými procházíš i ty

Tvoje pozice se pozná podle toho, co právě předáváš dál.

01

Předáváš návyk

Začínáš u sebe. Držíš svůj Feed týden co týden. Co neděláš, nemůžeš předat.

02

Předáváš systém

Najdeš prvních 6 vlevo a 6 vpravo, pomůžeš jim začít a naučíš je najít si vlastních 6+6, které začínají 1+1.

03

Předáváš leadership

Přestaneš dělat byznys za své lidi. Naučíš je ukazovat cestu dalším.

Jak poznáš, že jsi ukázal cestu správně?

Ne podle toho, kolik materiálů jsi předal. Ne podle toho, kolik hodin jsi s ním strávil.

Podle toho, že dalšího nového parťáka v jeho týmu provede on sám. A ty se o tom dozvíš až ve chvíli, kdy vítá nové parťáky v týmu.

Staneš se NEPOTŘEBNÝM LEADEREM.

Nikdo z nás nezačínal jako leader. Někdo si na nás udělal čas a ukázal nám první krok. Teď je řada na tobě.

Interní tréninkový materiál Betfin Network. Výsledky nejsou garantované a záleží na individuální aktivitě.